2026年下半年，Avantium位于荷兰Delfzijl的旗舰工厂将迎来重大里程碑：开始商业化销售——这是全球首个工业级FDCA生产装置真正走向市场的历史性时刻。

然而，产品尚未大规模量产，价格仍高于PET，回收基础设施也尚未成熟。在这个关键时刻，Avantium 首席商务官 Marco Jansen来到上海，出席#第11届生物基大会暨展览(Bio-based 2026) ，并在大会期间接受了 DT新材料分析师 杜忠嵘 的独家专访——这也是Marco首次接受中国媒体的专访。

PEF究竟是不是下一代PET？

亚洲市场进展如何？

面对日益增多的竞争者，Avantium的护城河在哪里？

旗舰工厂启动之后，下一步路往哪里走？

针对这些问题，Marco一一作出回应。

【下文根据专访整理，内容有删节，完整版英文专访稿见文末】

Q1：您曾在 Braskem 从事生物基 PE 的工作，并在 Arkema 任职多年。2024 年，您加入 Avantium。是什么促使您做出这一决定？又是什么原因让您从生物基 PE 转向 FDCA 与 PEF 这一全新赛道？

Marco Jansen： 在Braskem，我最享受的事情是"从零开始构建一些东西"。我是 2011年首批启动生物基PE项目的人员之一，我非常享受把它从零开始，塑造成一个非常盈利、非常成功的业务。

Avantium找到我的时候，我看到了几乎同样的机会。Avantium已经有很长的历史，但它正在从一个研发型组织，转型为一家真正生产产品、销售产品、出售技术许可的组织。能够和一个庞大的团队一起，彻底地把这件事从头构建起来——这正是我最期待的事情。

Q2：Avantium在亚洲市场目前的进展如何？

Marco Jansen：我在今天的演讲中也提到了：很多新的进展都在亚洲。最初，我们大部分的成功集中在欧洲；但现在，许多新的突破正在亚洲发生。

唯一的区别在于：欧洲的客户非常愿意公开谈论合作；而亚洲的很多客户，更倾向于不对外公开。所以，即便我在演讲中展示的成功案例和合作伙伴关系大多来自欧洲，亚洲同样有很多——而且事实上，大多数新项目都在亚洲。

值得注意的是，这种"沉默"并不意味着亚洲市场落后——恰恰相反，它可能意味着亚洲市场的实际进展，远比公开信息所呈现的更为活跃。

Q3：PEF的阻氧性比PET高10倍，但很多人还是习惯把它和PET相比。您怎么看这个问题？

Marco Jansen： 这正是我们面临的最大挑战——人们还是主要把我们视为PET的替代品。但我们相信，PEF最大的价值，不在于替代PET，而在于替代玻璃、铝，以及尼龙、PVDC、EVOH等高阻隔材料。

在我们目前的价格区间，PEF对标的就是这些高阻隔材料——在这些场景里，我们不仅具有价格竞争力，还能提升可回收性，提供性能优势。

我知道大家喜欢把PEF和PET比，因为这两种产品看起来太像了。但如果你真正看产品本身，PEF不只是PET的可持续替代品，它是PET的高度升级版本——阻氧性高出10倍，碳足迹在饮料瓶应用场景中可降低高达88%——它本身就是一个独立的产品。

更重要的是，对于那些已经在聚酯行业的潜在被许可方，我们给他们的论点是：PEF可以帮助做大整个聚酯市场。现在，玻璃或铝的应用场景，因为阻隔性不足，PET无法涉足。一旦投资FDCA和PEF，这些市场突然都变得触手可及了——这对许多客户来说，是非常有说服力的。

Q4：Avantium采用"旗舰工厂+技术许可"并行的双轨战略。旗舰工厂的核心作用是什么？

Marco Jansen： 我们的核心战略是技术许可。建设旗舰工厂，是为了向被许可方证明技术可行，并帮助客户迈出走向市场的第一步。

我们看到三个主要障碍需要消除：

第一是市场。我们尝试提前为被许可方开发市场，让他们看到客户基础已经在那里。第二是技术。这是一项全新的技术，这家工厂是同类中的第一个——建成并运行，本身就是对技术可行性最有力的证明。第三是原材料。从石油和天然气转向生物基、植物基材料，我们也在积极与糖和淀粉供应商合作，帮助他们提前与被许可方建立对话，消除原料端的顾虑。

目前，Avantium已签署22项采购协议、13项产能预留，以及1项技术许可协议，产能预留总量已超过潜在10万吨/年级别许可工厂的产能。我们希望消除尽可能多的障碍，让人们一旦准备就绪，就能加速推进。

Q5：FDCA和PEF领域的竞争者越来越多，包括欧洲和中国都有新玩家入局。您如何看待竞争格局？

Marco Jansen： 我首先认为，有这么多公司对这条赛道感兴趣，是一件好事——这说明这里面有真正的价值。如果Avantium永远只是单打独斗，反而可能让客户和潜在合作方产生疑虑。越来越多的人投入这一领域，是非常积极的信号。

当然，我们相信自己拥有与所有竞争对手都截然不同的技术，而且是更具竞争优势的技术。这项技术在扩大规模方面相对更容易，可以比较顺畅地扩展到远超目前计划产能的规模。其他技术要达到同样规模，可能会面临更大的困难。

但未来的结果会证明一切。Avantium在过去这些年积累了大量的知识和技术沉淀，我们有信心继续保持先发优势——并持续改进。

Q6：您认为FDCA和PEF的产能何时能够达到百万吨级？

Marco Jansen：我喜欢保持乐观——我认为从现在算起，10年内可以实现。当然，百万吨级其实也只是一个开始。这个产品的潜力远不止于此——它有潜力在美洲、欧洲和亚洲形成良好的产业布局，因为每个地区都有真实的需求。一百万吨，大概也就相当于10家左右的工厂，与整个工业的规模相比，依然只是很小的一部分。

Bio-based 2026大会期间，Marco Jansen还受邀出席——"生物基国际合作论坛" ，以《Avantium引领潮流：依托全球首座商业化工厂推动PEF规模化》为主题发表演讲，系统分享了Avantium的最新进展和规划，报告非常受欢迎，现场座无虚席。

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